Bisakah Anda Melewatkan Studi Kelayakan Kasino?
Gagasan untuk mengembangkan kasino sering didorong oleh keadaan seperti memiliki ruang yang kurang optimal di serambi hotel, kebutuhan untuk mengisi kekosongan hunian hotel atau ketersediaan lisensi sebagai bagian dari skema investasi pariwisata. slot resmi Terlalu sering ide mengembangkan kehidupannya sendiri dan langkah selanjutnya adalah pembuatan desain kasino (yang sesuai dengan persepsi tim pengembangan tentang apa yang diinginkan pemain) dan dimulainya konstruksi, diikuti dengan pencarian manajemen kasino. Masalahnya adalah bahwa ada kesalahpahaman umum tentang kasino dan penjudi yang membawa pengembang ke dalam jebakan berkali-kali! Lebih lanjut tentang itu nanti, tetapi mari kita lihat bagaimana operator yang paling sukses menjalankan berbagai hal… Mereka mulai dengan pemahaman tentang pasar, kemauannya, ukurannya, pendapatan yang dapat dibelanjakan, akses, persaingan (untuk semua hiburan), kebutuhan khusus pasar, dan kompatibilitas profil pemain dengan pengguna lain di hotel, resor, atau kompleks hiburan. Pemahaman ini kemudian membentuk dasar untuk sisa studi kelayakan yang memperkirakan jumlah pengunjung potensial dan frekuensi kunjungan mereka, lamanya sesi permainan rata-rata, dan rata-rata saham. Ekstrapolasi lebih lanjut, proyeksi tentang kebutuhan kapasitas dalam hal peralatan, luas lantai dan waktu operasi dirumuskan. Akhirnya, spreadsheet keuangan dibuat untuk menyajikan pendapat yang didukung dan dipertimbangkan tentang laba, pengeluaran modal, dan pengembalian investasi. Namun lebih dari sekadar angka, kelayakan berfokus pada cara mengoptimalkan peluang, membuang potensi kesalahan fatal, dan pada apa yang diperlukan untuk bersaing secara efektif di pasar. Kelayakan tidak perlu menjadi latihan yang panjang dan mahal yang dilakukan oleh seorang akademisi terkenal. Apa yang cukup pada tahap awal adalah memahami apakah Anda memiliki berlian kasar atau pecahan kaca yang tidak berharga. Konsultan kasino profesional akan dapat memberikan kelayakan awal dengan harga yang masuk akal hanya dalam waktu 10 hari kerja, tidak hanya memberikan poin keputusan tentang ide atau peluang yang ada, tetapi juga memberikan kerangka kerja untuk menyaring peluang di masa depan. Mari kita lihat beberapa jebakan …
Mitos “lisensi untuk mencetak uang” adalah asumsi yang sangat populer tentang kasino dan salah satu yang tampaknya mencegah orang melakukan semua uji tuntas dan perawatan yang biasa dilakukan, misalnya, latihan penyaringan peluang toko atau restoran. Contoh yang muncul di pikiran ikuti. Kasino besar dikembangkan di yurisdiksi di mana ada batasan yang ditempatkan pada taruhan maksimum mesin slot. Ekspektasi pendapatan dari mesin slot sangat diandalkan untuk membuat kasino layak. Ketika model kapasitas pendapatan dijalankan pada slot oleh manajer berpengalaman beberapa hari sebelum pembukaan, itu menunjukkan bahwa mustahil secara fisik untuk menghasilkan pendapatan slot yang diperlukan dengan jumlah mesin yang dipasang… Tentu saja kasino gagal memenuhi harapan. Sebuah kasino besar yang dikembangkan di Inggris oleh operator AS gagal total karena tidak memahami kecenderungan permainan langsung atau mobilitas pemain di pasar, sementara perusahaan Inggris gagal secara spektakuler di Las Vegas karena tidak memahami pelanggan dan membuat cacat desain yang fatal.
Citra “James Bond” adalah kesalahpahaman populer lainnya tentang pemain dan kasino. Prinsip Pareto sangat berlaku untuk kasino dengan sekitar 80% (atau lebih) dari pendapatan yang dihasilkan oleh 20% (atau kurang) pengunjung. 20% itu bukan merupakan orang yang mengenakan pakaian formal untuk sesekali keluar malam; itu lebih dicirikan oleh pengunjung yang sering merasa betah di kasino dengan pakaian santai yang nyaman. Manajer Hotel Bintang 5 yang belum diinisiasi selalu terkejut dengan kehadiran di lobinya tentang “non-James Bond-ness”, boleh kami katakan, para pemain kasino! “Di mana manajer kasino itu, dia jelas salah paham…” Dan terus berlanjut konflik kepentingan. Studi kelayakan akan memungkinkan perusahaan untuk mengidentifikasi situasi yang saling bertentangan ini pada waktunya untuk menciptakan solusi seperti menyediakan pintu masuk kasino yang terpisah dan membedakan standar dan harga F&B di hotel dan kasino.
Saya ingat sebuah insiden di mana sekelompok eksekutif berusaha keras untuk mengusulkan pengembangan taman karavan besar di lahan resor kasino tujuan, sekitar 2 jam perjalanan dari kota besar. Resor ini memiliki satu-satunya kasino dalam waktu 4 jam berkendara dari kota. Para eksekutif dengan bangga mulai mempresentasikan rencana mereka yang sangat halus dan terperinci untuk meningkatkan kunjungan ke resor ketika mereka sangat kecewa karena mereka ditegur keras oleh CEO. Mereka gagal menyadari bahwa ratusan karavan di jalan akan menunda 20% pengunjung yang menghasilkan 80% pendapatan dan pentingnya pemendekan sesi permainan!
